なぜ、収入目標を作ってはいけないと思いますか？
おそらく、新年の目標を立てたほとんどの人に「収入目標」はあると思います。
収入目標を作ることは、目標設定の原則から言っても、正しいと言えます。
2026年12月31日までに、収入を1000万円にする！とか。売上を1億円、10億円にする！とか。
期限もあり、具体的で、良い目標のように思えます。
ではなぜ、収入や売上の目標をたててはいけないか？
絵に描いた餅
その理由は、ほとんどが絵に描いた餅になるからです。
そして、達成できなかったから、自分はダメなのかなって落ち込んでしまうからです。
そうなってくると、達成できる目標ですら、達成できなくなります。
売上や収入を2倍にしよう！10倍にしよう！めちゃめちゃテンションが上がる目標になると思います。
でも、ほとんどの人は絵に描いた餅になります。それは一体なぜか？
これは世界的なベストセラーである「７つの習慣」にヒントがあります。
それは「P/PCバランス」の話です。
これは、目標（Purpose）/ 目標達成能力（Purpose Capability）の略語です（日本語にした方がわかりやすい）。
ほとんどの人は、目標の数値を大きくしますが、能力の方に目を向けないのです。ここに大きな問題があります。
30年以上ライターを続けてきた彼が、
「このままではヤバい」と本気で思った理由
・下がり続ける単価
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・下請けの限界…
それでもマーケティングとコピーで
"もう1本収入の柱"を作って
162万円を稼げるようになった
意識して取り組んだ3つの事とは..？
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現実的に無理なこと
例えば、会社員の方で給料が40万円の人がいたとしましょう。
その人が、今年は収入を800万円にしたい！そう思ったとするじゃないですか。
現実的に、会社の給料を2倍にするって言っても現実的ではありません。
だったら、副業をしてみようか。投資をしてみようか。そう考えるはずです。
でも、その人に能力がないとしたら、どうでしょう？副業をするにしてもスキルがない。
投資をするにしても、軍資金がない。そんな状態だったら稼げるわけありません。
なのに、800万円の収入目標をたてている。これって、おかしいと思いませんか？
目標達成能力、資産目標にしませんか？
ビジネスでもそうです。
例えば、自分が頑張って営業をして売上を伸ばしている…もうキツキツで、
どうにもできない…そんな会社があったとしましょう。
その状態で、今年は売上を2倍にしたい！そう思っても、
そんな状態だったら、いきなり2倍にするって難しいと思います。
明らかに目標達成能力のキャパシティを超えてしまっているわけですから。
なので、結果目標を掲げるのをやめましょう。
そうではなく、目標を達成する能力をつけること。
金持ち父さん・貧乏父さんが言う「お金を生み出す資産」を作ること（目標を達成する資産）。
ここを、目標にしませんか？
私自身の話
独立をして3年が過ぎたと思いますが…やっぱり、
目標を達成する能力を伸ばせたこと、資産を増やせたことは、大きかったなと思います。
意図したわけじゃないので、ラッキーだったとしか思えませんが…良かったなと思います。
例えばマーケティングやセールスコピーに対して時間とお金を投資していました。
言わずもがなですが、このスキルがあるおかげで、ゼロから売上を作れたり、クライアントに貢献できています。
また、MBAのスクールに通っていたことも良かったと思っています。思考力や伝える力は、かなり上がりました。
この辺りが自分にとっての能力。そして資産になっていると思います。
独立をしてからも、自分のリストや商品を作っていたことは、何よりの資産でした。
それが今、活きています。
結果も大事。
だけど、能力や資産がないなら、立てても無駄
厳しい話ですが、結果を生み出す能力や資産がないなら、
売上・収入目標をたてても、絵に描いた餅になります。
むしろ割り切って、目標達成能力や、結果を生み出す資産を作ろう！
そっちにフォーカス・コミットした方が、よっぽど良い結果を手に入れられると思います。
絵に描いた餅にしないためには、能力を身につける。資産を作る。
ここに尽きます。
まだ2026年は始まったばかり。方向転換するなら、まだまだ間に合います。
良い2026年にするために、見直してみてください。
ー西埜巧祐
